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 新闻资讯     |      2021-06-09 14:14

得益于居民收入水平的提高,较低线城市消费潜力的释放和本土品牌的崛起,中国美容行业的市场规模不断扩大,品牌和产品更加多元化。但一方面,数字化能力的薄弱影响了许多新品牌在供应链管理和商品流通方面的效率,许多高质量、高性价比的好产品无法传递给消费者。另一方面,美容市场主要集中在一二线城市,大品牌长期把持话语权,而低端市场的消费者则处于大品牌超购买力、产品选择少、小品牌混搭、质量无保障的两难境地。

凭借敏锐的行业洞察力,JD.COM美容发现了这个影响美容品牌成长、消费者体验乃至产业链发展的问题,并打造了美容yeating项目,于JD.COM 618期间在美容yeating自营旗舰店正式上线。在这里,JD.COM凭借自身平台强大的智能帮助整个美容行业发展链条:一是深入产业带源头,直接与工厂合作,打造优质产品,支撑品牌成长。二、利用自己的促销资源缩短营销环节,为优质产品成为爆款铺平道路。第三,为低线市场消费者搭建正规、优质、划算的渠道,为一二线城市消费者提供多元化的美容消费选择。

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美容行业持续发展,消费分类趋势越来越明显。品牌的差异化、产品的个性化和销售价格的分层已经成为行业健康发展的必然。对于位于产业带上游的黑马品牌来说,先打造爆款,再打造差异化的品牌认知度,是突破市场包围圈的好策略。

在单一产品爆炸的背后,企业不仅需要对产品研发的终极追求,对供应链的掌控,更需要对用户需求的深入了解和对产品的营销推广能力。在美颜推广项目中,JD.COM美颜帮Floria打造19.9元防水眉笔的计划就是一个典型的例子。在了解Florelia产品质量和成熟供应链的基础上,JD.COM美颜YEATION将Florelia品牌引入JD.COM,并在京西和JD.COM极限版双沉渠道推广。JD.COM创新营销工具、知识产权、直播等内容营销资源,为品牌提供更多营销渠道。该产品在不损失知名品牌质量的情况下,直接命中低端市场用户的价格,加上精准的营销曝光度,自4月底上架以来,迅速获得了口碑和销量的双丰收。618期间的销售额比5月份的日均销售额增长了10倍。

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