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 新闻资讯     |      2021-09-03 16:18
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传统的主流广告渠道几乎没有投入任何成本,但强大的内容策略和口碑营销被用来创造病毒式传播。郁郁葱葱依靠其核心营销战略——树立品牌价值和打造品牌调性,从一个小众品牌发展成为总营业额超过13亿美元的零售巨头。

那么,Lush营销策略的金钥匙是什么呢?

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伦理价值观 郁郁葱葱按照其品牌的核心价值观行事,在网站上专门设置了“我们的价值”页面,展示公司的六大品牌政策,并在每一个页面中突出了他们所追求的目标。

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例如,他们还在YouTube上发布了一段“年度回顾”视频,以反映品牌内涵:

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视频中,Lush完全没有提及任何新品发布、名人推荐或其他营销内容,而是完全专注于社会和环境问题,并描述了品牌为解决这些问题所做的努力。

秉承品牌明确的核心价值,绿意盎然打造了极其成功的口碑营销策略,与价值观相同的消费者建立了深厚的联系。

高质量共享内容

郁郁葱葱在打造符合品牌价值的高质量内容上下了不少功夫,以此带动自然流量,最大限度地传达这一信息。

他们选择社交媒体渠道作为自己价值观的延伸。下图显示了Lush在Instagram上的个人简介,以戏谑的语气传达了品牌核心:

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与其竞争对手Superdrug(一个英国品牌)的Instagram简介只是简单介绍其产品相比,Lush的简介更注重品牌。

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虽然Superdrug的粉丝比Lush多了近50%,但Lush在用户粘性方面绝对是占优的,这种优势不亚于欧莱雅、Canil、丝芙兰等赢得无数追随者的顶级品牌。